tallinn
Литва
Эстония
Латвия

Авторы

Продвигайте, помогайте, поддерживайте! или, Как выстоять в кризис?

Сейчас много говорят о кризисе в бизнесе, в экономике, в жизни. При этом кто-то паникует и делает глупости, кого-то парализовал страх, кто-то впал в апатию и ждет худшего. А кто-то действует, потому что понимает, что ситуация рано или поздно изменится, и делает все, чтобы изменения были в его пользу.

В этой статье мы поговорим о том, какие действия не только позволят выстоять компании в кризис, но и добиться значительных результатов.

Главное правило в кризис – повышайте эффективность работы всеми доступными способами. Т.е. сейчас для компании будут хороши только те действия, которые приводят к результату.

Начните с анализа ситуации. Если товар/услуга не продаются, то у вас одна из двух проблем:

* либо продукт вашего производства никому не нужен,
* либо ваши сотрудники не выполняют свою работу.

Вы уверены в своем продукте? Он нужен? Он востребован? Если ответ «нет», значит, собственник и топ-менеджмент не выполняют свою работу: разрабатывать и создавать качественный продукт для того, чтобы у компании была возможность существовать и выживать.

Если ответ «да», но результаты не радуют, значит, пора проводить «чистку», потому что кто-то в компании не выполняет свою работу: руководители не требуют, а подчиненные не делают. Пришло время что-то изменить.

Производите. Повышайте продуктивность, несмотря ни на что. Находите новые варианты, что вы можете предлагать рынку. Работайте еще лучше, повышайте качество продукции и услуги. Станьте образцом качества в своем бизнесе.

Также важно для себя понимать: нестабильный мир требует больше внутренней стабильности, того, что принято называть словом «дисциплина». Нет у вас сейчас права на расхлябанность и разгильдяйство. И вы сами можете увидеть, как многие бизнесмены и руководители, наоборот, собрались/сконцентрировались, вы можете отметить, что ответственные работники взвалили на себя ответственности еще больше, а по-настоящему предприимчивые люди взялись за учебники. Дисциплина, дисциплина и еще раз дисциплина.

Помните, если у людей есть время «трепаться» на работе – значит, они не загружены. Найдите им работу, потому что «производство = боевой дух». Хотите мотивировать людей — остановите «разговоры» и буквально заставьте людей работать. У компании нет права на ошибки, недоделки и недочеты.

Остановите плохие новости. В такое время важно концентрироваться на положительных моментах и не зависать в негативе. Для этого проводите еженедельно мини-собрания персонала, где озвучивайте все, даже самые небольшие, успехи. При этом никого не ругайте и ничего не обсуждайте – просто соберите «хорошие новости» и озвучьте их. Если нет возможности собираться – делайте рассылку хороших новостей, вывешивайте объявления – концентрируйтесь на позитиве.

Пересмотрите финансовую политику. В это время вашим ключевым принципом должно стать – «лучше зарабатывать, чем НЕ зарабатывать». Поэтому возможно вам придется пересмотреть условия предоставления товаров и услуг. Например, в вопросах формы оплаты принципиальными вы будете в другое время.

При этом с учетом ограничения покупательной способности ваших клиентов – НЕ нужно продавать им подешевле. Лучше посмотрите, ЧТО вы сможете им предоставить на те деньги, которые вам готовы заплатить.

Продвигайте! Заявляйте о себе чаще, чем раньше. Кризис – время продвижения. Обычно на маркетинг и PR времени и денег не хватает. Сейчас у вас есть время, а цены на продвижение ниже, чем обычно – воспользуйтесь моментом. Ведь во время кризиса люди не могут себе позволить рисковать приобретением некачественной продукции, значит, ваша задача — помочь вас найти.

Помогайте! Поддерживайте социальные проекты, способствующие выходу из кризиса. Кризис закончится, а вы останетесь в памяти людей как те, кто не бросил их в трудное время. Кроме того, когда помогаешь другим, то свои трудности становятся маленькими и незначимыми.

Поддерживайте! Сейчас отличное время для взаимодействия с партнерами. Организовывайте совместные мероприятия, кооперируйтесь, рекомендуйте своим клиентам тех, кому доверяете сами.

И еще кризис – это время подготовки к новым условиям, изменившемуся рынку, развитию и усилению вашего бизнеса. Поэтому во время кризиса нужно учиться. В итоге выиграют те, кто будет готов принять изменения, кто будет достаточно сильным и гибким.

И первыми обучите руководителей, потому что во время кризиса очень многое зависит именно от уровня их компетентности. От того, как построят работу компании руководители, будет зависеть — выстоит ли она в кризис. Сейчас руководителям понадобится все их искусство быть истинными лидерами — умение разбираться в людях, вести за собой, жестко контролировать ситуацию и создавать рабочие жизнеспособные планы.

Загрузка...

Сюжеты